Bienvenidos a la clase sobre técnicas de negociación. Hoy exploraremos diversas estrategias y tácticas que pueden ser aplicadas en el proceso de negociación, desde la preparación inicial hasta el seguimiento post-acuerdo. Aprenderemos sobre la importancia de adaptarse a diferentes situaciones, como lo ejemplifica el modelo del camaleón, y discutiremos las etapas clave de la negociación, incluyendo la propuesta y contrapropuesta, así como la necesidad de manejar variables que pueden influir en el resultado. A lo largo de la sesión, analizaremos casos prácticos y ejemplos que nos ayudarán a entender cómo maximizar nuestras oportunidades de éxito en cualquier negociación. ¡Comencemos!
Esta clase consta de 4 elementos
Contenido de LECTURA (archivo .pdf)
ACTIVIDAD a realizar en un procesador de texto
Retroalimentacion 1, CUESTIONARIO
Retroalimentacion 2, DECLARACIONES